公角槽-耐磨钢板满足客户需求

销售与物流2台炉子 Q355E角钢Q345C槽钢Q355D工字钢钢厂长协量，以招标价给量，主要销售给鞍钢、河钢、太钢，钢厂销售占比90%，贸易量10%，采购量无明显变化。2台炉子不够给贸易，准备拿出一台炉子 贸易。目前市场定价还是钢厂定价，定价权没有变化，17年之前钢厂付款较差，部分较好，目前付款在改善，17年之后基本都按合同执行。物流成本：汽运每天都有变化，现在到天津港130元/吨不含税，近期一直在涨价。运费夏季价格相对低，另外看车子运载回程是否有载货，企业有自己的车队。

（五）Q355E角钢Q345C槽钢Q355D工字钢经营状况本年度利润情况上半年还行，下半年利润收缩后近几个月亏损中。

（六）库存情况企业长期零库存状态，订单式生产，月底开始接单。

（七）环保和电网限负荷今年的环保督查越来越严格，但限产影响在减少，设备逐步达标，认为政策会升级，后期还是跟政策步调走。供电局冬季供暖检修，轮流限电，上半年一次，下半年一次，9月份每天限7-8小时；矿热炉增多，电厂产能没增加，认为电炉供给会不足。

企业概况Q355E角钢Q345C槽钢Q355D工字钢整体项目共建设30000KVA锰硅合金矿热炉3台，目前运行2台有一台密闭炉，一台半封闭炉，有一台正在改造密闭炉型。单炉产量200吨（满负荷），月产量12000吨，产能释放(前面降过负荷，主要是由于利润不好，10月份减了2000多吨，减产计划主要是根据利润以及炉子情况)，后期无扩产计划。

（二）原料采购与生产成本结构主要的矿种以碳酸矿为主，生产1吨硅锰消耗2吨锰矿，期矿和现矿各50%，锰矿的库存一个月的量。目前没到冬储时间，基本上会在年前10天备矿，Q355E角钢Q345C槽钢Q355D工字钢就储备差不多了。其他成本方面，人工成本在增加且增加幅度不少，招工不行，人工破碎22元/吨，机器破产粉率太高，人工破碎为主；电力成本单耗4000-4100度，电费0.36-0.38元/度。焦炭从宁夏采购，目前价格1280元/吨现金含税出厂。